作学术推广幻灯的几点技巧及心得体会
2009-05-26 20:37:00 来源: 作者: 评论:0 点击:
市场销售模式也不再仅仅是以前的吃喝送礼简单模式,向临床医生进行药品产品学术推广显得越来越重要,为了更好的做好学术推广工作,为业务学术支持提供强力保障,特根据医生反馈和制作经验作学术幻灯制作几点注意:
1. 不要一上来就介绍产品,应有针对性的改从临床症状讲起,讲疾病危害、机理,然后引出本产品(药品)正是治疗此类疾病的最佳药物。
2. 强化产品优势。介绍产品时应更加突出本产品与其它同类产品而言的产品优势,幻灯片中醒目明了、简洁易记的语言凸现产品特点,对产品准确定位,找准产品宣传诉求点!
3. 根据不同市场、医生需求,明白讲课对象最主要问题是什么?需要解决什么问题? 怎么解决?你能给他们提供什么帮助?有针对性地做幻灯,要生动有趣,不要让医生感到枯燥,尽量去传递医生需要的信息。
4. 技巧永远都是为内容服务的。不要做太多花里胡哨的东西,幻灯上的字要少而精,内容言简意赅,主要强调产品重点,给医生一个全新的认识和治疗理念,重要是帮助他们解决临床中遇到的无法解决的实际问题,关注医生需求!
5. 适当引用国内外期刊的文献和临床资料,增加说服力,为医生用药好提供强力的佐证,并引用一定量的临床数据来增加产品药效的说服力!用数据说话!提供足够的有说服力的证据证明你的产品符合医生的疾病治疗需求!
6. 尽可能详细、全方位的向医生传递你的有用的产品信息。医生只有对一种药品有了充分的了解,才可能处方这个药品,很难想象医生会选用一种他毫不了解的药物给患者使用。通过向医生详细的推广你的产品的药理作用、药效特点、治疗机理、临床疗效、安全性问题、用法用量、使用范围、不良反应、临床文献等,让医生了解你的产品的疗效和优势!
7. 在药品幻灯中一般应介绍:产品名称规格、药理作用机制(与同类产品对比差异)、药效学特点、适应症(及其侧重点、与同类产品差异)、药物使用安全性问题(代谢、蓄积、毒性)、不良反应、使用注意事项(比如药物之间的配伍问题、药液稀释浓度、给药时间)、用法用量(不同人群的剂量调整)、临床治疗优势(重点)、药物联合用药问题、引用文献有价值有说服力的图表数据表格、疾病的相关背景资料治疗方法、该药品常出现的临床使用问题及解决办法、翔实有力的临床资料及专家论文。
8. 学术推广的目的在于:让医生掌握所销售药品的关键信息;医生将该药品与同类产品进行比较后,差异点一目了然;在对病人进行诊治时,医生认为该药是治疗某种疾病或某个症状的最佳药物。
9.在幻灯最后一张可以总结一下本次幻灯的内容。提醒和突出要传达的信息。
10.医生的耐心有限,幻灯片除了内容简洁,清楚外还应做得明快些,吸引他们并不容易,而给他们留下印象的幻灯片可以给大家带来意想不到的收获,背景好的幻灯片他们可能还会找你拷贝做模板呢!
1. 不要一上来就介绍产品,应有针对性的改从临床症状讲起,讲疾病危害、机理,然后引出本产品(药品)正是治疗此类疾病的最佳药物。
2. 强化产品优势。介绍产品时应更加突出本产品与其它同类产品而言的产品优势,幻灯片中醒目明了、简洁易记的语言凸现产品特点,对产品准确定位,找准产品宣传诉求点!
3. 根据不同市场、医生需求,明白讲课对象最主要问题是什么?需要解决什么问题? 怎么解决?你能给他们提供什么帮助?有针对性地做幻灯,要生动有趣,不要让医生感到枯燥,尽量去传递医生需要的信息。
4. 技巧永远都是为内容服务的。不要做太多花里胡哨的东西,幻灯上的字要少而精,内容言简意赅,主要强调产品重点,给医生一个全新的认识和治疗理念,重要是帮助他们解决临床中遇到的无法解决的实际问题,关注医生需求!
5. 适当引用国内外期刊的文献和临床资料,增加说服力,为医生用药好提供强力的佐证,并引用一定量的临床数据来增加产品药效的说服力!用数据说话!提供足够的有说服力的证据证明你的产品符合医生的疾病治疗需求!
6. 尽可能详细、全方位的向医生传递你的有用的产品信息。医生只有对一种药品有了充分的了解,才可能处方这个药品,很难想象医生会选用一种他毫不了解的药物给患者使用。通过向医生详细的推广你的产品的药理作用、药效特点、治疗机理、临床疗效、安全性问题、用法用量、使用范围、不良反应、临床文献等,让医生了解你的产品的疗效和优势!
7. 在药品幻灯中一般应介绍:产品名称规格、药理作用机制(与同类产品对比差异)、药效学特点、适应症(及其侧重点、与同类产品差异)、药物使用安全性问题(代谢、蓄积、毒性)、不良反应、使用注意事项(比如药物之间的配伍问题、药液稀释浓度、给药时间)、用法用量(不同人群的剂量调整)、临床治疗优势(重点)、药物联合用药问题、引用文献有价值有说服力的图表数据表格、疾病的相关背景资料治疗方法、该药品常出现的临床使用问题及解决办法、翔实有力的临床资料及专家论文。
8. 学术推广的目的在于:让医生掌握所销售药品的关键信息;医生将该药品与同类产品进行比较后,差异点一目了然;在对病人进行诊治时,医生认为该药是治疗某种疾病或某个症状的最佳药物。
9.在幻灯最后一张可以总结一下本次幻灯的内容。提醒和突出要传达的信息。
10.医生的耐心有限,幻灯片除了内容简洁,清楚外还应做得明快些,吸引他们并不容易,而给他们留下印象的幻灯片可以给大家带来意想不到的收获,背景好的幻灯片他们可能还会找你拷贝做模板呢!
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