五驾马车驰骋中国市场
2012-07-16 09:39:34   来源：37度医学网   作者：  评论：0 点击：

全球制药巨头阿斯利康投资1亿美元，占地29000平方米，集亚太及中国总部、中国创新中心及部分全球职能中心于一体的上海张江园区日前正式启用，同时亦宣告上海成为继美国威明顿、英国伦敦后，阿斯利康的三大全球地区总部之一。  

　　嘉宾简介：大卫·思诺(David Snow)现任阿斯利康中国和中国香港首席运营官，2001年加入阿斯利康，来中国就任之前，大卫曾担任阿斯利康美 国支柱业务部副总裁。在他的带领下，美国市场的支柱业务在2011年的销售额达到40亿美元，拥有的成熟品牌超过20多种。

　　其实中国市场很多我现在看到的情况，在其他市场上我已经看到过了，表面上有很多的相似性，但本质有很大的区别。用几个词概括，第一就是非常激动人心，第 二就是有一些看似矛盾论，第三是速度非常快，第四是规模很大，第五是这个市场给我的感觉野心很大，这一切都是因为中国制药市场希望越来越大。

　　——大卫·思诺

　　

　　12亿美金，第三大市场，第三个全球地区运营总部——目标是超越日本，坐上第二把交椅。

　 　这些关键词是阿斯利康中国的标志符号。正是因为这些耀眼的符号，老板大卫·思诺先生对中国市场信心满满，在阿斯利康全球的棋盘上，中国是其发展的重要引 擎，本着“立足中国，长远发展，立足中国，全球共享”的核心理念，阿斯利康已经逐步形成了完整的在华战略布局——其中的法宝，自然是驰骋在中国市场上的 “五驾马车”。

　　中国已经成阿斯利康

　　第三大市场

　　“中国市场目前的销售额占阿斯利康全球销售额排名的 第三位，紧随美国和日本，希望在我任职首席运营官期间中国市场的销量可超过日本市场，成为阿斯利康全球第二大市场”，大卫说，亚太市场是阿斯利康业务增长 及全球布局的重要部分，上海张江园区成为区域总部后，中国在亚太战略中的地位将更加举足轻重。

　　阿斯利康目前已在华累计投资五亿美元，并 逐步形成完整的战略布局：在上海张江园区建立中国和亚太总部；将无锡和泰州两大生产基地作为中国、亚太乃至全球供应中心；中国创新研发中心针对亚洲地区患 者疾病谱进行独立研发，以更高效服务中国和亚洲市场；建立中国临床运营中心，领导和管理全球性、区域性以及仅中国参与的临床试验项目，涉及临床I期至 III期的不同适应症和治疗领域。

　　谈到将亚太总部设在上海的战略意义，大卫说，“阿斯利康目前的全球总体架构有三个区域总部，一个在英国伦敦，一个在美国威明顿，第三个是中国上海。

　　亚太区除了中国也包括了其他重要的市场，比如日本、澳大利亚等国家，阿斯利康通过把这些国家整合起来，成立亚太中心，然后又把亚太总部搬到中国，我们相信这种做法可以大大加强亚太地区在阿斯利康全球的话语权。

　　从市场份额来说，通过这样的总部搬迁，我们非常希望能够在中国市场上有更好的销售表现。虽然中国人口非常多，几乎可以占到全球人口的20%，但是中国医药市场的份额只占全球市场的1.5%，我们希望能够在中国市场上有更多的增长机会。

　　练好内功

　　才能走得更稳更远

　　药品专利陆续到期，其他外资药企和本土药企的市场争夺，对于每一个进入中国市场的跨国制药企业来说，不可否认都将面临重重挑战和无处不在的竞争，但大卫坦言，不必担心外部竞争，而更重要的是练好内功，这样在中国发展的步子才会迈得更稳，走得更远。

　 　阿斯利康在中国的发展有足够自信的资本，大卫介绍，“区域总部是阿斯利康投资1亿美元重金打造的，我们也是第一家十年前就投巨资创建了无锡供应基地。去 年投资了2.3亿美元在泰州中国医药城建立下一个供应基地。这两大基地将作为阿斯利康中国、亚太乃至全球供应中心。我们在中国已经打造出非常卓越的销售队 伍，积累了丰富的销售经验。有了这些硬件和软件的支持，我相信只要有很好的产品，就能在竞争中实现差异化。

　　阿斯利康是一家以创新为驱动 的全球综合型生物制药企业，在消化、心血管、中枢神经、呼吸、肿瘤、麻醉和抗感染等领域处于领先地位。目前在中国市场我们已经有了20多个产品，耐信、可 定、安立泽、倍他乐克缓释片等都是非常好的产品，这些产品会使阿斯利康在竞争中立于不败之地。

　　“我在制药行业工作过26年，对中国市场非常有信心，只要练好内功，时刻问自己我们是否做到足够好。因为中国本身足够大，只要考虑如何把我们的创新药品带到更多患者那里，我们就有致胜的机会。”大卫说。

　　五驾马车战略

　　服务中国患者

　　为更好地服务中国患者，阿斯利康还针对中国市场，制定了一系列商务战略，概括起来可以说是“五驾马车”并驾齐驱。

　　大卫介绍，“我们在公司内部将产品进行了分类，首先在我们的产品组合中有一类被称为核心产品，这些产品已较成熟，可称其为第一驾马车。”

　　此外还有一些新兴增长，比如2009年进医保的产品，这些产品成为阿斯利康市场份额迅速增长的引擎，这是“第二驾马车”。

　　阿斯利康长期致力于创新药品研发，这一次创新研究中心也搬到了张江，会更加注重研究和发现新的针对亚洲患者、亚洲人群的药品，这可以看做是“第三驾马车”。

　　还有一个重要战略是广阔市场战略，阿斯利康将发力品牌仿制药市场，这是“第四驾马车”。阿斯利康在中国市场原来主要针对的是大城市大医院，逐渐开始转向二线城市，甚至二级以下医院甚至农村地区，公司专门成立了广阔市场业务部。

　　阿斯利康除了自己进行科研和销售之外，非常注重和外部，包括与本土企业的合作，这可以说是“第五驾马车”。比如我们和北京大学在糖尿病和心血管疾病上的科研合作，在张江高科技园和中科院药物研究所也有合作。

　　近期我们和百时美施贵宝公司也有在糖尿病领域的合作，是药品的联合推广。此外我们与上海和记黄埔开展了合作，我们希望帮助他们的产品不仅用于中国患者，而且可以走向全世界。

　　作为一家全球性的生物制药公司，“预计到2014年，阿斯利康新兴市场（包括中国）的销售额将占全球的25%左右”，大卫对阿斯利康在中国未来的发展踌躇满志：“阿斯利康矢志扎根中国，深耕中国市场，相信中国市场也一定会给我们带来更大的惊喜。”